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有人说:QQ空间才是社交软件最后的净土

来源:新华网 谦富臣晚报

地方门户网站的核心问题之一是盈利模式设计,在铺天盖地的媒体化、电子商务化、社区化、垂直化等名词的轰炸下,无数站长战战兢兢晕晕乎乎。我敢保证其中绝大多数与《皇帝的新装》中的围观者是同样的心理:不明白但是不敢说何谓媒体化?何谓电子商务化? 必须指出,盈利模式的核心并不在于什么化,化乃是盈利模式的基础运营技术。盈利模式的关键点是价值链的分析、设计于实现。也就是:谁给你钱,在什么时候收钱,在哪里收钱,在什么环节可以收更多钱,在什么节点收钱安全可靠。 归纳起来,我们可以按照这样的框架去思考: 一、我们面临的问题如下: 盈利模式设计如何入手? 盈利模式的节点如何设置? 不同行业的盈利模式差别在哪里? 盈利模式的载体销售产品如何设计? 对于这些问题,我们做如下分析:1、我们的网站能否为所面对的行业提供一个完整的价值链?也就是说,行业价值链在网站上恩那个否形成闭环结构? 例如,阿里巴巴的商人社区,就B2B业务而言可以形成闭环,但是无法形成B2C的闭环;淘宝社区可以形成买家卖家都存在的B2C闭环。我的朋友顾照华先生创立的中国证券经纪人协作网,这个网站无法形成股民与券商或者基金公司的交易闭环,但是招聘广告卖的不错在经纪人招聘过程中,交易形成了闭环。 2、影响交易的节点在哪里?我们知道,交易的关键环节是认知、寻找、信任、买卖、售后。认知、寻找、信任、售后属于媒体或者媒介服务,买卖是电子商务服务。 例如:新浪广告让卖家认识卖家。百度让买家找到卖家。在地方网站的社区,买家通过网友消费分享以及与卖家的互动获得信任。 3、行业节点的差异在哪里?分析行业,结论是,买卖环节。 案值大小,是否需要定制,如何交收是对行业差别造成主要影响的因素。房产、家居(或婚庆)的方式就大相径庭。 4、服务产品如何设计? 行业经验案例告诉我们:差别不大。单一节点与多节点、单一服务与打包服务都是可行的。 二、基于研究与思考,我抽象出这样的地方门户网站盈利模式原型: 图:地方门户网站盈利模式模型 上述原型乃是一个闭环结构,买家卖家同时出现在模型中: 用户:网站使用者,在此模型中,仅指买家。 媒体:地方门户网站的多态的媒体服务,包含广告、门户、社区。媒体服务与媒介的不同在于媒体产生内容,同时具有媒介功能。 媒介:站外推广手段。注意,口碑也是推广的很好手段! 电子商务:多态的电子商务方式,买卖的过程。 客户:卖家。 三、我们可以得到如此的规律: 1、我们在用户与客户的交易中间过程设置盈利节点。 2、最佳节点在于媒体或者媒介节点与电子商务节点。 3、不同行业根据属性不同,盈利节点存在差异。 4、地方网站的媒体和电子商务都具有多态性。 5、媒体产生流量,电子商务消耗流量。 通过这样的原型,我们可以设计出简单、明晰的盈利模式。(文/宁哲网络 周宁) 463 327 572 408 764 686 34 356 946 722 434 244 942 573 963 995 131 445 374 893 933 538 272 278 817 276 609 104 751 65 140 855 673 108 49 252 241 529 945 200 360 503 723 900 232 495 315 714 482 662

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